Intégration horizontale

Qu’est-ce que l’intégration horizontale?

L’intégration horizontale est l’acquisition d’une entreprise opérant au même niveau de la chaîne de valeur dans un secteur similaire ou différent. Cela contraste avec l’intégration verticale , dans laquelle les entreprises développent des activités en amont ou en aval, qui se trouvent à différents stades de production.

Comprendre l’intégration horizontale

L’intégration horizontale est une stratégie concurrentielle susceptible de créer des économies d’échelle, d’accroître le pouvoir de marché sur les distributeurs et les fournisseurs, de différencier davantage les produits et d’aider les entreprises à élargir leur marché ou à pénétrer de nouveaux marchés. En fusionnant deux entreprises, elles pourraient générer plus de revenus qu’elles n’auraient pu le faire indépendamment.

Toutefois, lorsque les fusions horizontales aboutissent, les consommateurs en pâtissent souvent, en particulier si elles réduisent la concurrence. Si les fusions horizontales au sein du même secteur concentrent la part de marché entre un petit nombre d’entreprises, cela crée un oligopole . Si une entreprise se retrouve avec une part de marché dominante, elle détient un monopole. C’est la raison pour laquelle les lois antitrust font l’objet d’un contrôle minutieux des concentrations horizontales.

Avantages de l’intégration horizontale

Les entreprises s’engagent dans une intégration horizontale pour bénéficier de synergies. Il peut y avoir des économies d’échelle ou des synergies de coûts dans les domaines du marketing, de la recherche et développement (R & D), de la production et de la distribution. Il est également possible de réaliser des économies de gamme qui rendent la fabrication simultanée de différents produits plus rentable que leur fabrication individuelle. L’acquisition de Gillette par Proctor & Gamble en 2005 est un bon exemple de fusion horizontale qui a permis de réaliser des économies de gamme. Étant donné que les deux sociétés ont produit des centaines de produits liés à l’hygiène, allant du rasoir au dentifrice, la fusion a permis de réduire les coûts de marketing et de développement de produit par produit.

Des synergies peuvent également être réalisées en combinant des produits ou des marchés. L’intégration horizontale est souvent motivée par des impératifs marketing. La diversification des offres de produits peut offrir des opportunités de vente croisée et augmenter le marché de chaque entreprise. Une entreprise de vente au détail qui vend des vêtements peut décider de proposer également des accessoires, ou peut fusionner avec une entreprise similaire dans un autre pays pour s’y implanter et éviter de devoir créer un réseau de distribution à partir de zéro.

Réduction de la concurrence

Le motif réel de nombreuses fusions horizontales est que les entreprises veulent réduire la concurrence «horizontale» sous la forme de la concurrence des substituts, de la concurrence de nouveaux entrants potentiels et de la concurrence de rivaux établis. Ce sont trois des cinq forces concurrentielles qui façonnent chaque industrie et qui sont identifiées dans le modèle des Cinq forces de Porter . Les deux autres forces, la puissance des fournisseurs et des clients, favorisent l’intégration verticale.

Inconvénients de l’intégration horizontale

Comme toute fusion, l’intégration horizontale ne produit pas toujours les synergies et la valeur ajoutée attendues. Cela peut même entraîner des synergies négatives qui réduisent la valeur globale de l’entreprise, si la plus grande entreprise devient trop lourde et difficile à gérer, ou si les entreprises fusionnées rencontrent des problèmes causés par des styles de leadership et des cultures d’entreprise très différents. Et si une fusion menace des concurrents, elle pourrait attirer l’attention de la Commission fédérale du commerce .

Exemples d’intégration horizontale

Parmi les exemples d’intégration horizontale, on peut citer l’acquisition de Sheraton (hôtels) par Marriott en 2016, de l’acquisition de SABMiller (brasseurs) par Anheuser-Busch InBev en 2016, l’acquisition de ZS Pharma (biotech) par AstraZeneca en 2012, l’acquisition d’Instagram par Facebook, l’acquisition de Pixar (média de divertissement) par Disney en 2006 et l’acquisition d’Arcelor (acier) par Mittal Steel en 2006.


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