Intégration verticale

Qu’est-ce que l’intégration verticale?

L’intégration verticale est une stratégie par laquelle une entreprise possède ou contrôle ses fournisseurs, distributeurs ou points de vente afin de contrôler sa valeur ou sa chaîne d’approvisionnement. L’intégration verticale profite aux entreprises en leur permettant de contrôler le processus, de réduire les coûts et d’améliorer l’efficacité. Toutefois, l’intégration verticale présente des inconvénients, notamment des investissements importants en capitaux.

Netflix est un excellent exemple d’intégration verticale. La société a commencé comme entreprise de location de DVD fournissant du contenu cinématographique et télévisé. Les membres de la haute direction de la société ont compris qu’ils pouvaient générer davantage de revenus en passant à la création de contenu original. Aujourd’hui, Netflix utilise son modèle de distribution pour promouvoir son contenu original aux côtés de films de grands studios.

Comprendre l’intégration verticale

L’intégration verticale se produit lorsqu’une entreprise assume le contrôle de plusieurs étapes de production impliquées dans la création de son produit ou service sur un marché particulier. En d’autres termes, l’intégration verticale implique l’achat d’une partie du processus de production ou de vente précédemment sous-traitée pour qu’elle soit réalisée en interne. Généralement, la chaîne d’approvisionnement ou le processus de vente d’une entreprise commence par l’achat de matières premières auprès d’un fournisseur et se termine par la vente du produit final au client.

Les entreprises peuvent s’intégrer en achetant leurs fournisseurs afin de réduire les coûts de fabrication. Les entreprises peuvent également investir dans le processus de vente au détail ou de vente en ouvrant des sites physiques ainsi que des centres de service pour le processus après-vente. Le contrôle du processus de distribution est une autre stratégie d’intégration verticale commune, ce qui signifie que les entreprises contrôlent l’entreposage et la livraison de leurs produits.

Retenons
  • L’intégration verticale se produit lorsqu’une entreprise possède ou contrôle ses fournisseurs, distributeurs ou points de vente afin de contrôler sa valeur ou sa chaîne d’approvisionnement.
  • L’intégration verticale profite aux entreprises en leur permettant de contrôler le processus, de réduire les coûts et d’améliorer l’efficacité.
  • L’intégration en amont se produit lorsqu’une entreprise se développe en arrière sur le chemin de production en fabrication.
  • L’intégration en aval se produit lorsque les entreprises contrôlent la distribution directe ou la fourniture de leurs produits.

Types d’intégration verticale

Les entreprises utilisent diverses stratégies pour contrôler plusieurs segments de la chaîne d’approvisionnement. Deux des méthodes d’intégration verticale les plus courantes incluent l’intégration en amont et en aval.

Intégration en amont

L’intégration en amont se produit lorsqu’une entreprise étend son processus de production en aval, ce qui signifie qu’un détaillant achète le fabricant de son produit. Amazon.com Inc. (AMZN) est un exemple d’intégration en amont , passant d’un détaillant en ligne vendant des livres à un éditeur. Amazon possède également des entrepôts et une partie de son canal de distribution.

Intégration en aval

L’intégration en aval est une stratégie que les entreprises utilisent pour se développer en achetant et en contrôlant la distribution directe ou la fourniture de leurs produits. Un fabricant de vêtements qui ouvre ses propres points de vente pour vendre son produit est un exemple d’intégration en aval. L’intégration progressive aide les entreprises à éliminer les intermédiaires en supprimant les distributeurs qui seraient généralement payés pour vendre leurs produits, réduisant ainsi leur rentabilité globale.

Un exemple d’intégration verticale est une société de crédit hypothécaire qui crée et gère des prêts hypothécaires. La société prête de l’argent aux acheteurs de maison et collecte leurs paiements mensuels, plutôt que de se spécialiser dans l’un des services.

Un autre exemple d’intégration verticale est une société d’énergie solaire qui produit des produits photovoltaïques et fabrique également les cellules utilisées pour créer ces produits. Ce faisant, l’entreprise s’est déplacée tout au long de la chaîne d’approvisionnement pour assumer les tâches de fabrication, en procédant à une intégration en amont.

Bien que l’intégration verticale puisse réduire les coûts et créer une chaîne d’approvisionnement plus efficace, les dépenses en capital impliquées peuvent être considérables.

Avantages et inconvénients de l’intégration verticale

L’intégration verticale peut aider les entreprises à réduire leurs coûts et à améliorer leur efficacité. Cependant, la mise en œuvre d’une stratégie d’intégration verticale présente certains inconvénients.

Avantages

Vous trouverez ci-dessous les avantages de l’intégration verticale.

  • Diminuer les coûts de transport et réduire les délais de livraison
  • Réduire les ruptures d’approvisionnement chez les fournisseurs, ce qui pourrait entraîner des difficultés financières
  • Augmenter la compétitivité en fournissant les produits aux consommateurs directement et rapidement
  • Réduction des coûts grâce aux économies d’échelle, qui permettent de réduire le coût unitaire en achetant de grandes quantités de matières premières ou en simplifiant le processus de fabrication
  • Améliorer les ventes et la rentabilité en créant et en vendant sa propre marque

Inconvénients

Vous trouverez ci-dessous certains des inconvénients de l’intégration verticale.

  • Les entreprises peuvent devenir trop grandes et mal gérer le processus global
  • La sous-traitance auprès des fournisseurs et des vendeurs pourrait être plus efficace si leur expertise est supérieure
  • Les coûts d’intégration verticale tels que l’achat d’un fournisseur peuvent être assez importants
  • Augmentation des dettes si des emprunts sont nécessaires pour les dépenses en capital

Exemples concrets d’intégration verticale

1. Apple Inc. (AAPL)
Le géant de la technologie, Apple Inc. (AAPL) , est un exemple d’intégration verticale qui possède des points de vente au détail pour la vente de ses produits ainsi que des installations de fabrication dans le monde entier. Apple fabrique ses puces A-Series personnalisées pour ses iPhones et ses iPads. Elle fabrique également son capteur d’empreinte digitale tactile personnalisé. Apple a ouvert un laboratoire à Taiwan pour développer les technologies d’écran LCD et OLED en 2015. L’entreprise a également déboursé 18,2 millions de dollars pour une usine de fabrication de 70 000 pieds carrés située au nord de San Jose en 2015.

Cependant, la société a encore des fournisseurs qui incluent Analog Devices, qui fournit les contrôleurs à écran tactile pour iPhone. Jabil Circuit fournit également des boîtiers de téléphones pour Apple à partir de ses installations de fabrication en Chine.

Le modèle Apple Retail, dans lequel les produits de la société sont presque exclusivement vendus dans les établissements de la société, à l’exclusion de Best Buy et d’autres détaillants soigneusement sélectionnés, permet à l’entreprise de contrôler sa distribution et sa vente au consommateur final.

2. Live Nation et Ticketmaster
La fusion de Live Nation et de Ticketmaster en 2010 a permis de créer une société de divertissement à intégration verticale qui gère et représente les artistes, produit des spectacles et vend des billets pour des événements. L’entité combinée gère et possède des salles de concert tout en vendant des billets pour les événements qui s’y déroulent. L’intégration était une intégration en aval du côté de Ticketmaster et une intégration en amont du côté de Live Nation.


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